2017年9月5日，集团南方贸易总部召开2016鳗年度工作总结暨2017鳗年度工作部署会议，集团副董事长、南方贸易总公司董事长徐利明、总裁助理施庆国、上海豪成公司总经理陈建其、绿源公司总经理孙先杰等领导出席了会议并先后总结并发言，参加会议的还有绿源、豪成公司全体中高层干部。

会议由集团南方贸易总部办公室主任王高麒主持。绿源、豪成两公司中高层干部回顾总结了过去一年的工作中所存在的问题及取得的成绩；针对目前运营方面所存在的问题，在严峻的市场竞争条件下公司如何扩大市场的份额进行了讨论、分析并拿出解决方案；还就如何在现有工作基础上形成更加有效的沟通，在操作机制方面实现在日常工作深入交流的预期目标。

在会上，集团副董事长、南方贸易总公司董事长徐利明首先对2016鳗年度工作做了深入的回顾总结。他指出，行业走到今天，不是之前我们两三家做的时候了，做的人多了客户也会有更多的选择，客户在这么多家中从品质、价格、服务比较，谁做得好就选谁的。如此激烈的市场竞争，配套跟不上，订单自然就会下降。我们等失去后再去争就来不及了，同时我们要有超越别人的思维和独到的经营策略，去牢牢锁定我们活鳗独有的优势和市场控制权。

徐副董还强调，活鳗核心源头在于原料，我们在原料收购过程中要严格把关，无论从订购的规格比例、颜色、曲鳗的比例、运输过程、塘头测规格和回厂后测规格等每个环节都必须严格管控，原料好坏直接影响到订单，原则问题上没有情面，这样才能立于不败之地。

总裁助理施庆国在发言中指出，韩国市场这一年下来，整体经济萎缩，中间商差价提取较高，年初制定的220吨目标还没完成，加上我们成本高于竞争对手，量一年比一年少。规格差价直接影响成本，竞争对手通过自动选别机在规格上具有明显优势，摆在我们面前的首要的是这项挑战，如何在规格上体现优势和控制成本是我们2017鳗年度改进和实现的方向。

上海豪成公司陈总指出，上海主要做好服务，通过科学性改革、控制关键性成活率、合理控制好成本，与绿源公司相互在生产、销售上做好密切配合。

绿源公司孙总指出，市场竞争激烈，现在塘头收鱼都没有像以前那样了，特殊规格还要看买面子，长年下来塘头收鱼基本能够持平，同时强调收购时严格控制所需规格，在过程中多抽规格，打包过程控制好水量和温度，这样能大大减少规格亏损和运输过程的死亡率。2017鳗年度开始，大幅度提升烤鳗数量，贸易公司在原料供应上需要重新整合，目前收鱼人员为27人，人员配备方面要按实际需求合理增减、调配。

上海和台山两公司中高层干部也纷纷对出口、国内销售工作配合进行了有针对性的交流和探讨，同时明确了国内市场的工作布置，具体由徐旭克总负责，张高锋配合，并且制定内销方案报陈总审批，2017鳗年度执行活鳗国内市场供应。

最后，徐副董作总结并部署2017鳗年度目标，徐副董首先对整年度活鳗出口公司出色完成任务表示了肯定，他将存在问题进行了深入分析并安排分管公司老总落实解决，他指出，2017鳗年度出口活鳗目标要做到占整个市场的35%-40%。徐副董勉励大家，目标的量虽然有点难度，但我们要去挑战，新的鳗年度整体市场规划和思路已明确，必须要做到市场信息的准确度，保证鳗鱼投放数量和存塘量的准确数据方能把控市场，也为同行市场竞争占得先机和优势。另外要发挥集团自身的优势，围绕品质第一、价格实惠、客户满意的宗旨，使活鳗市场得到持续稳步提升。

2017鳗年度将是改革提升的一年。在集团决策层的正确领导下，公司上下团结一致、尽职尽责，牢牢抓住机遇和挑战，贡献出力量和智慧，为打造徐龙鳗鱼更加辉煌的事业添砖加瓦。（王高麒）